Come valutare campagne Google Adwords complesse

Valutare se una campagna google Adwords spende bene ed è correttamente strutturata è un’attività articolata, la cui complessità cresce all’aumentare del budget di web marketing: questa guida vi spiega come farlo e quali web metriche guardare.
Guida Google Adwords

Campagne SEM complessa

In questo tutorial, per audit di campagna google Adwords intendiamo l’analisi di un account Adwords con una o più campagne sulla rete ricerca attive in un contesto competitivo da almeno 4 mesi e con una spesa mensile di almeno 7.000 €.
La campagna SEM deve avere uno o più obiettivi misurabili (in questo caso gli esempi saranno focalizzati sulla lead generation ma è’ possibile applicare il tutto anche a siti che vogliono generare vendite e-commerce) ed occorre verificar che sono stati correttamente tracciati durante il periodo di analisi.
Per fare l’audit e’necessario avere accesso completo ai dati completi dell’account Adwords associato alla campagna ricerca. Per semplicità con il termine conversioni faremo riferimento al dato dei click convertiti (non delle conversioni assolute).
Le considerazioni e i Kpi mostrati non si applicano a valutazioni di campagne display e remarketing.

Efficienza campagna ricerca Google Adwords

L’efficienza di una campagna SEM sulla ricerca e’ data dalla sua capacità di spendere il meno possibile per click che generano visite.
In altre parole questa fase di analisi risponde alla domanda “compro bene le parole chiave che mi interessano e le mando su pagine di atterraggio (Landing Page) adeguate alla query?

Per rispondere estraiamo i seguenti indicatori puntualmente e a livello di tendenza:
  • Cpa (costo per acquisizione) per ciascun campagna e gruppo di annunci.
  • Costo per click convertito tra campagne Brand e non Brand.
  • Costo per click convertito suddiviso tra i 3 dispositivi.
  • % di campagne attive (o in pausa) con Quality score uguale o maggiore a 5.
  • % di gruppi attivi (o in pausa) con Punteggio di qualità uguale o maggiore a 5.
  • % di budget speso su parole chiave con Quality score uguale o maggiore a 5.
  • Costo per conversione a livello di campagne attive (o in pausa) e % del budget speso per campagna.
  • Costo per conversione a livello di gruppo di annunci attivo (o in pausa) e % del budget speso per gruppo.
  • Costo per conversione a livello di pagina di atterraggio
  • Rapporto tra Numero di parole chiave totali e negative
Rapporto Budget/CPA in Adwords
Esempio rapporto tra il % di Budget Speso da ogni singola campagna e il Costo per Conversione (CPA)

Efficacia campagna SEM

L’ Efficacia di una campagna SEM sulla ricerca e’ espressa dalla sua capacità di spendere in click che generano visite che fanno conversioni. In altre parole questa fase di analisi risponda alla domanda “compro parole chiave che portano risultati?”.

Per rispondere estraiamo i seguenti indicatori puntualmente e a livello di tendenza:
  • Numero e % delle conversioni tra campagne Brand e non Brand.
  • % e numero assoluto delle conversioni suddiviso tra i 3 dispositivi.
  • Numero e % di campagne attive (o in pausa) con almeno 1 conversione.
  • % del budget speso per campagna e CPA.
  • Numero e % di gruppi attivi (o in pausa) con almeno 1 conversione.
  • % del budget speso per gruppo di annunci e CPA.
  • Numero e % di parole chiave attive (o in pausa) con almeno 1 conversione.
  • Quota di impression e CPA per campagna o gruppo di annunci
Adwords: Rapporto Budget/Conversioni per dispositivo
Esempio rapporto tra il Budget Speso e Numero di conversioni diviso per il dispositivo

Impegno dell’agenzia SEM

L’ Impegno della agenzia SEM che vi segue e gestisce il budget SEM non è sempre immediato da capire e varia nel corso del tempo e del ciclo di vita della campagna (lancio, fine tuning, manutenzione, CRO…): se cercate un KPI oggettivo spesso l’impegno può essere derivato dal numero di modifiche giornaliere alle campagne google che potete vedere ed estrarre dalla cronologia delle modifiche alla campagna.

image_print

Commenti

comments